Thuyết phục khi không có quyền - Masterclass

أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :

"تحتوي هذه الدورة على استخدام الذكاء الاصطناعي." "تحتوي هذه الدورة على استخدام الذكاء الاصطناعي." في العمل الحقيقي، معظم الأشياء الأكثر أهمية ليست ضمن "حقوقك". لا يمكنك إعطاء أوامر للزملاء من الأقسام الأخرى. لا يمكنك إجبار أحد أصحاب المصلحة المشغولين على تغيير أولوياته. لا يمكنك إجبار رؤسائك على "الإيمان" بأفكارك. ولكن لا يزال يتعين عليك دفع الأمور إلى الأمام، وإلا فإن التغيير سيكون صامتا. لهذا السبب توجد هذه الدورة. "الإقناع بدون سلطة - دروس متقدمة" لا يعلمك التحدث بشكل أفضل أو "الفوز بالحجج". تعلمك هذه الدورة قدرة نادرة وقيمة للغاية: قيادة التغيير عندما يراهن النجاح على التعاون الطوعي للعديد من الأشخاص الذين ليس لديك سلطة رسمية عليهم. ماذا يعني الإقناع بدون سلطة في الواقع؟ كثير من الناس يسيئون فهم "الإقناع" على أنه تغيير لعقل شخص ما. لكن في المنظمات، نادراً ما يرفض الناس بسبب افتقارك إلى الحجج. إنهم يرفضون لأن قول "نعم" يجعلهم يشعرون بعدم الأمان: الخوف من المسؤولية، الخوف من المخاطرة، الخوف من السابقة، الخوف من فقدان ماء الوجه، الخوف من زيادة وظيفتهم، الخوف من أن يعلقوا في قرار يصعب الرجوع عنه. ولذلك فإن سر النفوذ بلا قوة ليس في الكلمات. بل يكمن في كيفية قراءتك للموقف وتصميم خطوتك التالية. تساعدك هذه الدورة التدريبية على الانتقال من الأسلوب الشائع لفعل الأشياء:

• اقتراح الحلول على الفور
• الشرح كثيرًا
• كلما شرحت أكثر، زادت مقاومتك
• في النهاية يومئ الجميع برأسهم... ثم لا تفعل ذلك

... إلى طريقة مختلفة تمامًا للقيام بالأشياء:

• التوقف لقراءة النوع الصحيح من الموقف
• محاذاة "نسخ" الخريطة" مع الآخرين قبل اقتراح
• اختيار "الوضع" المناسب للمخاطرة
• تقديم خطوة مثالية لتظهر للآخرين: "الموافقة آمنة"

الفرق بين الدورة التدريبية تم إنشاء هذه الدورة كنظام تشغيل لاتخاذ القرار والتنسيق في بيئة بدون سلطة رسمية. ستتعلم نظامًا بسيطًا وقويًا يمكن استخدامه على الفور في رسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية والاجتماعات ومناقشات المشاريع وأي موقف مشترك. بدلاً من تعلم نصائح منفصلة، ستفهم "العمود الفقري" للموضوع بأكمله: اقرأ الموقف ← محاذاة الخريطة ← تحديد الوضع ← اقتراح التحركات ← التحقق من الجودة ← تكرار التأثير وتجميعه قد يبدو الأمر بسيطًا - وهو بسيط - ولكن هذه بساطة "مخيفة"، لأنها تتطرق مباشرة إلى السبب وراء فشل معظم الناس: فهي تنطبق بشكل مقنع على كل موقف. في الواقع، لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع، وقد تكون الحركة "الصحيحة" في موقف ما "غبية" في موقف آخر 4 طرق للإقناع تتوافق مع الأنواع الأربعة الأكثر شيوعًا من المواقف:

عندما تكون المشكلة صغيرة وواضحة: يجب أن تعرف كيفية الإغلاق بسرعة بدلاً من فتح جدال

عندما لا تكون متأكدًا: يجب أن تعرف أن تطلب الحق في المحاولة بدلاً من طلب الثقة

عندما يكون التأثير كبيرًا: يجب أن تعرف كيفية الحظر وفقًا للبوابة بدلاً من "المحاولة الجادة"

عندما يكون من الصعب التراجع: يجب أن تعرف المحاكاة أولاً ثم الإغلاق الشروط الآمنة قبل أن يُسمح لأي شخص أن يقول "نعم"

سوف تتعلم كيفية "محاذاة الخريطة" قبل التحدث. أحد أكبر أسباب فشل الإقناع هو: أنتِ والشخص الآخر تنظران إلى موقفين مختلفين، لكن تتجادلان حول الحل. تعلمك هذه الدورة كيفية طرح الأسئلة للكشف عن "خريطة" الخصم، ثم المحاذاة قبل اقتراح أي حركات. ستتدرب على مجموعة من الأسئلة البسيطة لقراءة الموقف باستخدام 4 أسئلة مهمة المتغيرات:

• التأثير: إذا كان الخطأ، من الذي يدفع، كبيرًا أم صغيرًا؟
• غير مؤكد: هل نعرف أم أننا نخمن؟
• التعليقات: كم من الوقت سيستغرق معرفة الصواب/الخطأ؟
• العكس: افعل ذلك ثم ارجع مرة أخرى؟

بمجرد فهم هذه المتغيرات الأربعة، ستفهم لماذا "لا يتعاون" العديد من الأشخاص ليس لأنهم لئيمون، ولكن لأنهم يدافعون ستمتلك مجموعة أدوات قتالية حقيقية. تم تصميم الدورة التدريبية في اتجاه "التعلم بالممارسة"، لذلك ستتلقى قوالب وبطاقات عمل لاستخدامها بشكل متكرر كل أسبوع، على سبيل المثال:

• بطاقات قراءة الموقف ذات 4 متغيرات
• بطاقات محاذاة الخريطة (MAP-Q)
• بطاقة تبديل الوضع (بطاقة تبديل الوضع)
• بطاقة "إنهاء المهام الصغيرة بسرعة"
• "اطلب الإذن للمحاولة" بطاقة
• بطاقة "مبنى من بوابة"
• بطاقة "باب ذو اتجاه واحد: محاكاة مسبقة"
• نموذج عرض تقديمي مدته 60 ثانية
• قائمة مرجعية للتعامل مع المقاومة بدون وسيط

تساعدك هذه العناصر المصطنعة على تجنب الاضطرار إلى "التفاعل" مع التغيير" أثناء أوقات التوتر. كل ما عليك فعله هو اتباع العملية، مثل وجود "دليل التحكم" في جيبك. هذه الدورة التدريبية مخصصة لأولئك الذين يكرهون "الخيال". إذا سئمت النصائح مثل "كن واثقًا" و"تواصل جيدًا" و"كن مؤثرًا"، لكنك في الحياة الواقعية لا تزال عالقًا لأنه لا أحد يتابعك، فهذه الدورة هي ما تحتاجه. لا تعدك هذه الدورة بتحويلك إلى متحدث جذاب. تعد هذه الدورة بشيء أكثر عملية: لمساعدتك على خلق حركة في مؤسستك بخطوات آمنة وإشارة ولديها القدرة على بناء الثقة بمرور الوقت. ببساطة: سوف تتعلم كيفية التوصل إلى "الخطوة التالية" التي يجرؤ الآخرون على الموافقة عليها، حتى عندما لا تكون لديك السلطة. إذا كنت تعيش في بيئة تعتمد فيها النتائج على التعاون، وتريد أن تكون شخصًا يمكنه قيادة التغيير بالنضج والنظام والممارسة - فهذا هو الحال. ماستركلاس هو لك.

ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:

(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)

يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)