منذ سنة
أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (Journey of Learn) نقدم دورات مجانيه فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :
الوصف تم تصميم هذه الدورة التدريبية في فهم التطوير والمبيعات من الأعمال إلى الأعمال (B2B) لتعليمك التقنيات المتقدمة في التسويق المباشر عبر الإنترنت من خلال زيادة توليد العملاء المحتملين. تشمل المجالات التي يتم تناولها تعريف تطوير الأعمال وإنشاء خطة تطوير الأعمال وتحديد عميلك المثالي والمراحل الخمس لتطور السوق. سوف تتعلم أيضًا نظرية أهداف SMART وكيف يمكنها تنمية عملك. سنناقش أدوات الإنترنت المختلفة لمساعدتك في إنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة والتحقق من صحة كل بريد إلكتروني ، مما يقلل من احتمالات الحظر. سوف تتعلم كيفية إعداد نظام CRM (إدارة علاقات العملاء) لمساعدتك على تتبع جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعميل المحتمل. سوف تتعلم أيضًا جدولة اجتماعات عبر الإنترنت مع عملائك المحتملين. هل تريد معرفة السلاح السري لكيفية تجاوز الاعتراضات والرفض؟ ستضعك هذه الدورة في العقلية الصحيحة لمضاعفة إيرادات مبيعاتك في وقت قصير بشكل مدهش. كما أنه سيساعد في بناء ثقتك بنفسك حتى تتمكن من التحدث إلى أي قائد أعمال من أي شركة. تُستخدم أنشطة تطوير الأعمال في أقسام مختلفة ، بما في ذلك التسويق وإدارة بائعي التجزئة وإدارة المنتجات وإدارة المشاريع. وتشارك أيضا في بناء الشبكات والشراكات والمفاوضات وجهود توفير التكاليف. كل هذه الأنشطة المختلفة مدفوعة بأهداف تطوير الأعمال. على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركة منتج أو خدمة ناجحة في منطقة واحدة ، يقوم فريق تطوير الأعمال بتقييم إمكانية توسعها الإضافية في مناطق أخرى. لدخول سوق جديد ، تحتاج إلى تقييم قرارات مثل العثور على شريك استراتيجي محلي أو الذهاب بمفردك. بدعم من الفريقين القانوني والاقتصادي ، يوازن فريق تطوير الأعمال بين مزايا وعيوب الخيارات الممكنة ويقرر أيها يخدم العمل بشكل أفضل. يشمل التسويق الترويج والإعلان الموجهين نحو البيع الناجح للمنتجات والخدمات للعملاء النهائيين. يلعب دورًا مهمًا في تحقيق أهداف المبيعات. قد تتضمن أنشطة تطوير الأعمال أيضًا تقدير ميزانية التسويق. تسمح الميزانيات الكبيرة بسياسات تسويقية قوية مثل العروض الترويجية والمكالمات الباردة وتوزيع العينات المجاني وزيارات العملاء الفردية. من المحتمل أن تؤدي الميزانيات الأصغر إلى استراتيجيات تسويقية بسيطة ، بما في ذلك الإعلانات المحدودة عبر الإنترنت ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، ولوحات الإعلانات على الطرق السريعة. عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، لا يتعلق الأمر بالتأثير على العملاء المحتملين أو تطوير الأساليب الأكثر إقناعًا لإغراء العملاء بالتخلي عن أموالهم. إذا كانت هذه هي استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، يمكن للناس أن يشعروا بها ، وقد تؤجلهم. تتعلق المبيعات حقًا بمساعدة العملاء المحتملين للحصول على ما يحتاجون إليه حقًا. هذا يعني الاستماع إليهم وفهم احتياجاتهم الخاصة ونقاط الألم. القصد من ذلك هو توفير حل اقتصادي وفي الوقت المناسب ، مما يؤدي إلى وضع مربح للجانبين. إذا لم تتمكن من تقديم أفضل الحلول ، فيجب أن تلعب النزاهة دورًا. يكتسب الصدق احترام آفاقك ، مما قد يشجعهم على العودة عندما يحين الوقت أو تمرير التفاصيل الخاصة بك إلى الآخرين. العميل المحتمل هو شخص يُنظر إليه على أنه عميل أو عميل محتمل ويعبر عن مستوى معين من الاهتمام بمنتجك أو خدمتك. هذا يختلف عن عميل محتمل ، والذي يشير إلى شخص لديه اتصال أساسي أحادي الاتجاه مع عملك ، ربما من خلال الاشتراك في قائمة بريدية. يزود العميل المحتمل الشركة بتفاصيل الشخص فقط التي قد تؤدي أو لا تؤدي إلى عملية بيع. هل تثيرك فكرة إيجاد طرق البيع المتقدمة والمتباينة هذه؟ سجل في هذه الدورة اليوم وكن واثقًا في مبيعات B2B! ابدأ الدورة الآن
بنهاية هذه الدورة ، ستكون قادرًا على:
- تحديد عناصر تطوير الأعمال والمبيعات
- حدد الركائز الأربع لتطوير الأعمال
- تحديد مكونات خطة عمل SMART
- ضع قائمة بالعديد من أفضل إستراتيجيات تطوير الأعمال
- اذكر المراحل الخمس لتطور السوق
- تحديد خصائص العميل التجاري المثالي
- صف عملية إعداد نظام توليد عملاء محتملين بارد عبر البريد الإلكتروني
- ضع قائمة بالحقائق التسع للبيع
- لخص الخطوات المطلوبة في تحديد المواعيد
- ضع قائمة بالمراحل الأربع للبيع
- صف عملية إعداد نظام أتمتة البريد الإلكتروني
- تذكر محتويات العرض التقديمي الفعال للمبيعات
- حدد استراتيجية البريد المباشر المكونة من أربع خطوات
- صِف نفسية الاتصال البارد
ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة تعليمية:
(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)
يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)
