منذ سنة
أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (Journey of Learn) نقدم دورات مجانيه فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :
تم تصميم هذه الدورة التدريبية المجانية عبر الإنترنت لتزويد المتعلم بمحتوى تعليمي عن التسويق وسلوك المستهلك. تبدأ الدورة بدروس حول أسواق الأعمال التجارية (B2B). سيتم تقديمك والتعرف على بعض خصائص سوق الأعمال التجارية والاختلافات بين أنواع السوق B2B و B2C. سوف تتعلم أيضًا عن الطلب على المنتجات في سوق B2B. بعد التعرف على نوع سوق B2B ، ستتعلم بعد ذلك المزيد عن مشتري B2B وسلوكياتهم. غالبًا ما يتم تصنيف العملاء في أسواق B2B إلى أربعة ؛ الموزعين والمنتجين والمؤسسات والحكومة. تعرف على هذه الفئات الأربع لعملاء B2B وأمثلة كل منهم من خلال هذه الدورة التدريبية المجانية عبر الإنترنت. تمر كل عملية شراء بدورة مشتركة للمشترين. سوف تتعرف على هذه المراحل في عملية الشراء لأسواق B2B. لماذا تعتقد أن الشركات تريد أن تكون بالقرب من المشترين؟ هناك عدة أسباب وراء رغبة الشركات في ذلك ، وستشير هذه الدورة بعناية إلى بعض هذه الأسباب. سوف تتعرف أيضًا على مفهوم عدم الوساطة في المعاملات التجارية وتطبيقه في بيئات العمل المختلفة. علاوة على ذلك ، تقدم هذه الدورة دروسًا حول استخدام قنوات التسويق. سيتم تعريفك بقنوات التسويق والتعرف على ما يمثله شركاء القنوات بالإضافة إلى وظائفهم. سوف تتعلم عن إدارة سلسلة التوريد وكيفية ارتباطها بقنوات التسويق. بعد ذلك ، ستتعرف على أنواع شركاء القنوات وكيف يتم تصنيفهم على أفضل وجه. غالبًا ما تدير الشركات قنوات متعددة للتسويق. اكتشف لماذا وكيف أصبح استخدام القنوات المتعددة والبديلة ممارسة مع بعض الشركات الكبرى. في كثير من الأحيان ، هناك تضارب في قنوات التسويق في الشركات ، ويتم حل هذا الصراع في الغالب عن طريق جعل القنوات تتعاون. لكنك قد تتساءل كيف يتم تحقيق هذا التعاون في القناة؟ ستوفر هذه الدورة دروسًا حول كيفية تحقيق التعاون والتكامل بطريقة أخلاقية لتجنب الصراع أو كبحه. يعد السلوك الشرائي للمستهلك مجالًا رئيسيًا آخر في التسويق ويجب إيلاء الاهتمام المناسب. هل تعتقد أن السمات الشخصية ، أو شيء عشوائي مثل تصميم المتجر ، يمكن أن يؤثر على سلوك الشراء؟ اعثر على إجابة لهذا السؤال والمزيد مع هذه الدورة التدريبية المجانية عبر الإنترنت حيث تتعرف على العوامل الاجتماعية والنفسية والظرفية والشخصية التي يمكن أن تؤثر على سلوك الشراء. التسويق هو كل شيء عن العميل. لكن من هو الزبون؟ إذا كنت شركة تصنيع سيارات ، فلديك أنواع متعددة من العملاء. قد يكون لديك حكومات ووكالات تأجير ترغب في شراء أسطول من المركبات. نحن نسمي هؤلاء العملاء من الأعمال إلى الأعمال (B2B). سيكون لديك أيضًا وكلاء تريد بيع سياراتك إليهم ؛ هذا هو أيضا B2B. ثم هناك المستخدمون النهائيون أو عملاء التجار. على الرغم من أن الوكيل يمتلك السيارة عند بيعها ، إلا أن الشركة المصنعة تلعب دائمًا دورًا مهمًا في تسويق تلك السيارة. قد يكون تحديد عميلك المستهدف أمرًا صعبًا ، ولكن مع التعريفات المناسبة والبحث الصحيح ، سيعرف المسوقون عملائهم بشكل أفضل مما يعرفونه بأنفسهم. هذه فقط بعض الأشياء التي تأمل هذه الدورة في مساعدتك على التعلم بها كمسوق. سيتم تزويدك بدروس شاملة حول سلوكيات الشراء للشركات في B2B ، وعمليات وديناميكيات استخدام قنوات التسويق ، وسلوكيات الشراء للمستهلكين. إنها فرصة للمسوقين وهواة التسويق لتعلم الكثير عن قنوات التسويق وسلوكيات الشراء. ابدأ رحلة التعلم الخاصة بك اليوم. ابدأ الدورة الآن
عند الانتهاء من هذه الدورة ، سيكون الطالب قادراً على:
- صِف الفئات الرئيسية لمشتري الأعمال
- اشرح ما هو مركز الشراء
- صِف واجبات المشترين المحترفين
- وصف الديناميكيات الشخصية والشخصية التي تؤثر على القرارات التي تتخذها مراكز الشراء
- حدد مراحل عملية شراء B2B
- اشرح لماذا يمكن أن تؤدي قرارات قناة التسويق إلى نجاح أو فشل المنتج
- صف العوامل التي تؤثر على قرارات قناة الشركة
- صِف العوامل الشخصية والنفسية التي قد تؤثر على ما يشتريه المستهلكون ومتى يشترونه
- اشرح ما يمكن لمحترفي التسويق فعله للتأثير في سلوك المستهلكين
- فرق بين قرارات الشراء منخفضة المشاركة وعالية المشاركة
ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة تعليمية:
(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)
يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)
