Thiết lập giá để không bị ép giá – Pricing power Masterclass

أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :

"تحتوي هذه الدورة على استخدام الذكاء الاصطناعي." "تحتوي هذه الدورة على استخدام الذكاء الاصطناعي." "التسعير" يبدو وكأنه مسألة رياضية بسيطة. لكن في الحياة الواقعية، السعر ليس في جدول البيانات، بل السعر في قواعد اللعبة. هناك أوقات يكون من المنطقي فيها رفع أسعارك. وهناك أيضًا أوقات يكون فيها لمس السعر بمثابة خسارة: لأن السوق مستقر، أو لأن المنصة عند السقف، أو لأن العميل لديه بالفعل 3 عروض أسعار، أو لأنك في موقف حيث يتم بيع الاشتراك بشكل جيد ولكن التباطؤ يزيد تمامًا من 60 إلى 90 يومًا.
تعد هذه الدورة التدريبية بمثابة درس رئيسي حول قوة التسعير (قوة التسعير) بطريقة واقعية: فهي لا تعلمك "الحيل لزيادة الأسعار"، ولا تعلمك "علم نفس التسعير" الغامض، ولكنها تعلمك لتحديد نظام التسعير المناسب واختيار الخطوة الصحيحة. حتى لا تضطر إلى التسعير – حتى لو لم يكن لك الحق في زيادة الأسعار. نقطة البداية للدورة هي الوهم الشائع الذي يحمله معظم العاملين: السعر = التكلفة + هامش الربح. تبدو هذه الصيغة "صحيحة" جدًا، و"محاسبية" جدًا، و"آمنة" جدًا. لكن في العديد من مواقف الحياة الواقعية، يكون هذا خطأً جوهريًا. إن تطبيق الآلات هو "الهلاك": يمكنك كسر باب العمل، أو انهيار الطلب، أو إجراء مقارنة بين السلع، أو دفع نفسك إلى دوامة السعر والخصم وفقدان السلطة.
بدلاً من ذلك، تأخذك الدورة التدريبية إلى عرض "مصفوفة التسعير":

• من يملك حقًا القدرة على تحديد السعر؟
• ما هو السعر الذي يرتكز على (التوقعات، القنوات، المنصات، القوانين، المنافسين). Prime)؟
• ما هو الدور الذي تلعبه التكلفة (حاجز البقاء، أو سقف التصميم، أو عامل التكلفة بمرور الوقت)؟
• متى يكون السعر متغيرًا حرًا، ومتى يكون السعر "ثابتًا" يجبرك على التحسين في مكان آخر؟

لماذا تختلف هذه الدورة التدريبية؟
تم تصميم هذه الدورة التدريبية بأسلوب قائم على الحالة. كل مقال عبارة عن دعوة: "سعر هذا"، نقص البيانات، ضغط الوقت، القيود الحقيقية. أنت لا تتعلم التسعير حسب التعريف. تتعلم كيفية التسعير باستخدام ردود أفعال القرار.
تستخدم الدورة إطارًا قويًا للغاية: 4 أنظمة تسعير:

السعر المفروض/السقف (الحالة، النظام الأساسي، القناة، شريحة الأسعار)

السعر الذي يحدده السوق (المقارنة وجهاً لوجه، التسليع، "جدول المقارنة")

التسعير الاستراتيجي (لديك الحق في تصميم: الحزم، والأسوار، ومستويات الأسعار، والمصطلحات) بند)

التسعير والمخاطر على أساس الوقت (الاشتراك، والتجديد، والتوقف، والضمان، والعقود طويلة الأجل)

النقطة الدقيقة: نظام التسعير ليس نظريًا - إنه ترخيص للعمل. في كل وضع، تعني كلمة "الأمثل" شيئًا مختلفًا. هناك نظام، الأمثل هو زيادة الأسعار. هناك نظام، الأمثل هو خفض التكاليف والبقاء على قيد الحياة. هناك الوضع الأمثل، وهو تغيير معايير المقارنة قبل إعطاء الأرقام. هناك وضع، الأمثل هو "لا تلمس السعر، احتفظ بالباب الأمامي، أصلح الباب الخلفي".
ما هي المواقف التي ستواجهها في الدورة؟
تمر الدورة بمواقف نموذجية، شائعة جدًا في الشركات والمؤسسات التجارية: تثبيت الأسعار على طريقة فحم الكوك: ترتفع التكاليف ولكن السوق لا يزيد الأسعار. أنت لا "تسعر" بالتكلفة؛ يجب عليك قراءة نقاط تثبيت الأسعار والتفاوتات والتحسينات في الحزم/القنوات/الشروط/التكاليف. السقوف السعرية للمنصة/الحالة: السعر ليس هو العامل الرئيسي؛ يجب عليك تصميم استراتيجية بقاء قانونية ودائمة (خفض التكاليف، تغيير الوحدات، تغيير الشروط، التخصيص/الحصص). المناقصات/العقود العامة ذات أطر الأسعار الثابتة: الفوز/الخسارة لا يعتمد على الأرقام، بل على أسوار النطاق، وشروط المخاطرة، والقبول، والعقوبات، والتدفق النقدي - "الفوز بالعطاء ثم الخسارة" هو حادث شائع جدًا. لدى العملاء 3 عروض أسعار، وأنت الخيار الرابع: هذا هو وضع التسليع. إذا قمت بمواجهة الخصم، فإنك تضع نفسك في ملف Excel الخاص بالعميل. تعلم الدورة كيفية تغيير معايير المقارنة، والحفاظ على "الحدود الميتة"، وشروط التجارة بدلا من سعر التداول. تسعير منتج جديد تمامًا: بدون سعر قياسي، لا يمكن أن يكون السعر مساويًا للتكلفة + الهامش. يجب أن يرتكز سعر v1 على البديل، وتكلفة الفرصة البديلة، ومقاييس القيمة مقابل المال، والحد الأدنى من الأدلة، مع عدم الانتحار بسبب الحد الأدنى لسعر البقاء. تباع الاشتراكات بشكل جيد ولكن التخفيض يزيد بمقدار 60 إلى 90 يومًا: هذه هي المشكلة الأصعب وأيضًا مشكلة "السد الوهمي" الأقوى. تتفاعل العديد من الفرق وفقًا لنمط الفشل: انظر التغيير ← اجتماع طارئ ← يقول المدير المالي التكلفة + الهامش ← اقتراح زيادة الأسعار/فرض المزيد من الرسوم/تشديد الخصومات ← ينهار الباب الأمامي، لا ينخفض ​​معدل التغيير، زيادة التكلفة/العميل ← الاستنتاج الخاطئ "السوق صعب". ستساعدك الدورة التدريبية على رؤية آلية "الاعتماد على المسار" (القصور الذاتي التاريخي) والطريق الآمن: قبول التغيير وخفض التكاليف أولاً، ثم استخدام الفائض لتحسين المنتج لخلق سبب للبقاء.
بنية التعلم
يتم تنظيم الدورة في أجزاء واضحة، يتضمن كل جزء محاضرات مختصرة ومواقف من الحياة الواقعية واختبارات لاختبار ردود الفعل. أنت لا "تستمع" فحسب، بل يمكنك اختيار حركتك. لا يصبح التفكير في التسعير كفاءة إلا عندما يتحول إلى رد فعل تحت ظروف الضغط. بالإضافة إلى ذلك، تشجع الدورة التدريبية على طريقة "عملية" للغاية للتعلم:

• تسجيل مرساة السعر وهامش التسامح ودور التكاليف في كل موقف
• التدرب على كتابة 2-3 جمل "تغيير معايير المقارنة" قبل تحديد السعر.
• التدرب على التعرف على متى يكون الحق في تحديد السعر... الحق في عدم التدخل

إذا كنت في حيرة بشأن "لماذا أتبع" الصيغة بشكل صحيح ولكن لا تزال الأسعار مضغوطة"، أو رأيت "عندما يرتفع السعر، ينهار النظام"، ستمنحك هذه الدورة إطارًا للنظر إلى الأسعار كنظام للسلطة: من يضع القواعد، ومن يضع المرساة، ومن يتحمل المخاطر، ومن يحتفظ بالفائض. الدورة لا تعد بالمعجزات. لكنه يَعِد بشيء أكثر قيمة: أن تتوقف عن خسارة نفسك بنفس الصيغة التي يتبعها الجميع.

ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:

(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)

يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)