The Complete B2B Sales Course: Lead Generation to Closing

أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :

الدورة التدريبية الكاملة لمبيعات B2B: إنشاء العملاء المحتملين حتى الإغلاق
إتقان فن مبيعات B2B لتشمل التنقيب وتوليد العملاء المحتملين والبرمجة النصية والإغلاق من مدرب مبيعات رئيسي دعونا نواجه الأمر. المبيعات مليئة بالصعود والهبوط، والارتفاع والانخفاض، وأطنان من الرفض. ولكن الأمر يتعلق بعملية بيع واحدة تحصل عليها، وهو ما يجعل الأمر يستحق كل هذا العناء. إذًا، كيف يمكنك الحصول على المزيد من مبيعات B2B؟ هذا هو السؤال الرئيسي الذي يطرحه محترفو المبيعات دائمًا. والسؤال الأفضل هو، ما الذي يفعله كبار محترفي المبيعات حتى لا أحصل على عدد غير محدود من العملاء المحتملين والإحالات المستمرة؟ في هذه الدورة التدريبية، أخرجنا القطة من تلك الحقيبة. لم تعد أساليب البيع التي يستخدمها كبار المتخصصين سراً. ستعلمك هذه الدورة كيفية إتقان التنقيب وتوليد العملاء المحتملين والبرمجة النصية والتعامل مع الاعتراضات. وهذا ليس حتى نصفه. ستتعلم أيضًا كيفية بناء الثقة بسرعة، وتطوير إطار عقلي يغرس الثقة عند البيع. فيما يلي وحدات مبيعات B2B العشرة التي ستغطيها هذه الدورة: التنقيب: يتفق معظم مندوبي المبيعات على أنه يجب عليهم القيام بالمزيد من التنقيب.  كما أنهم متفقون على أنهم إذا توقعوا المزيد فإن مبيعاتهم سترتفع.  في هذه الوحدة، سيشاركك إريك التقنيات التي أثبتت جدواها حول كيفية التنقيب.  سأشاركك أيضًا كيفية تغيير طريقة تفكيرك بحيث يمكنك التنقيب عن أي شخص بجرأة ودون خوف. ستتمكن من استخدام العديد من التقنيات التي أغطيها على الفور للبحث عن المزيد من الأعمال.  إذا كنت تعلم أنك ستحقق المزيد من المبيعات من خلال زيادة فرص التنقيب لديك، فهذا أمر لا بد منه للاستماع إلى الدورة التدريبية.  كل فكرة تتعلمها سوف تبقى لديك لبقية حياتك!  توليد العملاء المحتملين: إن توليد عملاء محتملين جدد هو شريان الحياة لأي عمل تجاري.  في هذه الوحدة، سيشارك إريك لوفهولم أفضل أفكاره حول جذب العملاء المحتملين والتي ساعدته في بناء قاعدة بياناته من الصفر إلى أكثر من 50000!  سيغطي First Eric أفضل ممارسات توليد العملاء المحتملين لتوليد مئات أو حتى آلاف العملاء المحتملين الإضافيين.  بعد ذلك، سوف تتعلم عقلية مولد الرصاص الخارق.  ثم سيشارك إريك إستراتيجيته الأولى في جذب العملاء المحتملين والتي أنتجت له أكثر من 1000 عميل محتمل.  يتحدث إريك أيضًا عن أهمية الحفاظ على تنظيم العملاء المحتملين.  في المجمل، سوف تتعلم العديد من الأفكار المجربة والحقيقية لتوليد العملاء المحتملين.  بمجرد الانتهاء من هذه الدورة التدريبية، ستتمكن من تنفيذ الأفكار على الفور لبدء جذب المزيد من العملاء المحتملين! إعداد المواعيد: يعد إعداد المواعيد أحد أهم مجموعات المهارات التي يجب على مندوب المبيعات تعلمها وإتقانها في النهاية. يقوم إريك لوفهولم بتحديد المواعيد منذ عام 1996. وقد بدأ إريك كمحدد مواعيد للنجم التحفيزي توني روبينز. ثم تمت ترقيته لإدارة قسم تحديد المواعيد. في عام 1999، أنشأ إريك شركته الخاصة للتدريب على المبيعات وكان مسؤولاً عن حجز جميع مواعيده. في هذه الدورة التدريبية، يشارك إريك أفضل الممارسات التي استخدمها لإبقاء تقويمه مليئًا بالمواعيد لأكثر من 20 عامًا. سوف يكشف عن عقليته بالإضافة إلى أفضل أفكاره حول تحديد المواعيد. بعد الانتهاء من هذه الدورة، سيكون لديك أفكار يمكنك استخدامها على الفور لحجز المزيد من المواعيد. ستتمتع بهذه المهارات مدى الحياة. الحصول على الإحالات: الغرض من هذه الوحدة هو تعليم كيفية الحصول على مائة إلى ألف إحالات إضافية. مع هذه الإحالات الإضافية، أريدك أن تولد دخلاً إضافيًا إضافيًا من أفكار هذا البرنامج! هناك 3 طرق لرفع نتائجك من خلال الإحالات - اللعبة الداخلية، واللعبة الخارجية، والحركة. اللعبة الداخلية هي عقليتك. اللعبة الخارجية هي الكيفية. العمل هو ما تفعله. فكرتي الأولى على الإطلاق هي التحسين المستمر للمبيعات (CSI)، وتريد تطبيقها على الإحالات. CSI هو التزام مدى الحياة بالعمل على مهارات المبيعات الخاصة بك لمدة 15 دقيقة إلى ساعة في الأسبوع، واليوم نعمل على الإحالات. يمكنك البحث عن تقنيات الإحالة على YouTube والبودكاست والكتب ومن خبراء آخرين في مجال عملك. نموذج تقنيات أخرى لرفع نتائجك. البرمجة النصية للمبيعات: في هذه الوحدة، ستتعلم كيفية زيادة نتائجك بشكل متوقع من خلال البرمجة النصية للمبيعات.   يعد التحضير لعرض المبيعات أمرًا ضروريًا لتحقيق النتائج المرجوة بشكل متكرر. قد تتساءل لماذا قد ترغب في إنشاء برنامج نصي. النص هو ببساطة سلسلة متماسكة من الكلمات التي لها معنى منطقي. نحن نستخدم البرامج النصية كل يوم. هنا، يعلمك إريك السبب وكيفية صياغة نصوص المبيعات الخاصة بك وممارستها بعناية. إنها مهارة مكتسبة وستساعدك على تحقيق معدلات إغلاق أكبر. بمجرد أن تتعلمها، ستكون أداة يمكنك استخدامها لبقية حياتك. بناء الثقة والعلاقة: لقد قيل أن الناس يشترون من الأشخاص الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.  وهذا هو البيان الصحيح عالميا.  في بداية العرض التقديمي للمبيعات، من المهم إنشاء علاقة مع العميل المحتمل إذا كنت تريد كسر أي حواجز موجودة وبناء تلك الثقة. في هذه الدورة التدريبية الغنية بالنصائح، يعلمك إريك طرقًا عديدة لتسريع عملية بناء العلاقة. وبمجرد بناء هذه العلاقة، ستعرف كيفية الاستفادة منها لإنشاء عنصر الثقة الحاسم.  سيساعد بناء الثقة والعلاقة مع العميل المحتمل في وقت مبكر من العرض التقديمي على تسهيل خلق جو يكون فيه العميل المحتمل أكثر تقبلاً لعروضك إلى حد كبير. قد تلاحظ أيضًا أن لغة جسدهم تسترخي! التعامل مع الاعتراضات: يعد التعامل مع الاعتراضات مجموعة من المهارات المهمة التي يجب تعلمها للمساعدة في تحقيق أقصى قدر من نتائج المبيعات ونسبة الإغلاق.  نجح إريك لوفهولم في التعامل مع الاعتراضات على إغلاق المبيعات لأكثر من 25 عامًا.  في هذه الدورة، يشارك إريك أفضل أفكاره واستراتيجياته في التعامل مع الاعتراضات.  من خلال مشاهدة هذه الوحدة، ستتعلم أفكارًا محددة يمكنك استخدامها على الفور في عرض المبيعات التالي الخاص بك للتعامل بفعالية مع الاعتراضات الشائعة التي تتلقاها.  يغطي إريك كيفية استخدام التقنيات بما في ذلك نصوص برمجية محددة لاستخدامها لمعالجة الاعتراضات الشائعة.  كما أنه يغطي عقلية سيد تسليم الاعتراضات.  بعد مشاهدة هذه الدورة، توقع تحقيق المزيد من المبيعات! تحديد الأهداف: من المحتمل جدًا أن يكون تحديد الأهداف هو استراتيجية التطوير الشخصي الأكثر تأييدًا في العالم.  تحديد الأهداف هو مهارة مكتسبة.  كلما عملت على تحسين مهارات تحديد الأهداف لديك، كلما حصلت على نتائج أفضل.  في هذه الدورة، يشارك إريك لوفهولم أفضل أفكاره بشأن تحديد الأهداف خلال أكثر من 20 عامًا من تطبيق تحديد الأهداف في حياته وتعليم تحديد الأهداف للآخرين.  الأفكار الواردة في هذه الوحدة هي مزيج من أفضل أفكار تحديد الأهداف التي تعلمها إريك من دراسة ما قاله أساطير النجاح والأعمال، توني روبنز، وبريان تريسي، وزيج زيجلار، ونابليون هيل، وليه براون، وآخرون عن تحديد الأهداف.  اجمع هذا مع تجارب حياة إيريك وستحصل على هذه الدورة.  من خلال مشاهدة هذه الدورة، ستحسن مهاراتك في تحديد الأهداف الآن وإلى الأبد. عقلية بطل مبيعات B2B: أنت تأخذ هذه الدورة المؤثرة لأنك تريد التفوق في المبيعات. فكر في حقيقة أنك تبيع كل يوم، سواء كان ذلك في العمل أو في حياتك الشخصية. في كل مرة تطلب من أطفالك فعل أي شيء أو تقديم طلب لأي شخص، فأنت تبيع. لتحقيق التميز في البيع، تحتاج إلى تطوير عقلية البطل. يعلمك إريك أن تكون المشجع الأول لك وأن تخرج من تلك "القصة" الحالية التي قد تعيش فيها والتي من المحتمل أن تعيقك عن النجاح الذي تحلم به. عندما تعترف بنفسك، فهذا يبني احترامك لذاتك وثقتك بنفسك! ما تعلمته هنا يمكن أن يكون له تأثير كبير وإيجابي على حياتك وحياة الآخرين. إغلاق أعمال مبيعات B2B: في هذه الوحدة، ستتعلم كيفية إغلاق عملية بيع B2B.  الإغلاق هو مهارة مكتسبة.  قبل أن أتعلم كيفية الإغلاق، كنت المنتج الأدنى في الفريق في أول وظيفة لي في مجال المبيعات.  بمجرد أن تعلمت كيفية إغلاق نتائج مبيعاتي بمقدار 5 أضعاف في أقل من 3 أشهر.  لقد واصلت تحقيق ملايين وملايين الدولارات في مبيعات B2B منذ ذلك الحين.  في هذه الدورة، أشارككم أفضل أفكاري!  العديد من التقنيات التي ستتمكن فعليًا من استخدامها في عرض المبيعات التالي الخاص بك. قم بالتسجيل في دورة مبيعات B2B هذه الآن.

ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:

(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)

يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)