The Complete B2B Sales Course: Lead Generation to Closing

أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :

دورة مبيعات B2B الكاملة: توليد الرصاص إلى الختام
إتقان مبيعات Art of B2B لتشمل التنقيب ، وتوليد الرصاص ، والبرمجة ، والإغلاق من مواجهة مدرب المبيعات الرئيسي. المبيعات مليئة الصعود والهبوط ، والارتفاع والانخفاض ، وأطنان من الرفض. لكن الأمر يتعلق بهذا البيع الذي تحصل عليه ، مما يجعل الأمر يستحق كل هذا العناء. هذا هو السؤال الرئيسي الذي يبدأ في مبيعات المبيعات يسألون دائمًا. سؤال أفضل هو ، ما هو أفضل محترفي المبيعات الذين لا يمكنني الحصول على خيوط غير محدودة وإحالات ثابتة؟ في هذه الدورة ، تركنا القط من تلك الحقيبة. لم تعد تكتيكات المبيعات التي يستخدمها كبار المهنيين سراً. ستعلمك هذه الدورة كيفية إتقان التنقيب ، وتوليد الرصاص ، والبرمجة النصية ، والتعامل مع الاعتراض. وهذا ليس حتى نصفه. ستتعلم أيضًا كيفية بناء الثقة بسرعة ، وتطوير إطار عقلي يغرس الثقة عند البيع. وهنا توجد وحدات مبيعات B2B 10 ستغطي هذه الدورة: التنقيب: معظم مندوبي المبيعات يتفقون على أنه ينبغي عليهم القيام بمزيد من التنقيب.  كما يتفقون على أنه إذا اختاروا المزيد من مبيعاتهم.  في هذه الوحدة ، سيشارك Eric معك تقنيات مثبتة حول كيفية التوقعات.  سوف أشارك أيضًا كيفية تغيير عقلك ، هل يمكنك بجرأة ، أي شخص لا يخاف أي شخص. العديد من التقنيات التي أغطيها ستتمكن من استخدامها على الفور لمزيد من الأعمال.  إذا كنت تعلم أنك ستقوم بمزيد من المبيعات عن طريق زيادة التنقيب عنك ، فهذا أمر يجب الاستماع إلى الدورة التدريبية.  كل فكرة تتعلمها ستحصل عليها لبقية حياتك!  جيل الرصاص: توليد خيوط جديدة هو شريان الحياة لأي عمل.  في هذه الوحدة ، سيشارك إريك لوفهولم أفضل أفكار جيل الرصاص التي ساعدته في بناء قاعدة بياناته من صفر يؤدي إلى أكثر من 50000!  ستغطي First Eric أفضل ممارسات توليد الرصاص لتوليد مئات أو حتى الآلاف من العملاء المتوقعين الإضافيين.  بعد ذلك ، سوف تتعلم عقلية مولد النجم.  ثم سيشارك إريك استراتيجية توليد الرصاص رقم 1 التي ولدت أكثر من 1000 خيوط له.  يتحدث إريك أيضًا عن أهمية الحفاظ على تنظيم خيوطك.  في المجموع ، سوف تتعلم العديد من أفكار جيل الرصاص المجربة والحقيقية.  بمجرد الانتهاء من هذه الدورة التدريبية ، ستتمكن من تنفيذ الأفكار على الفور لبدء توليد المزيد من العملاء المتوقعين! إعداد المواعيد: يعد إعداد المواعيد أحد أهم مهارات المبيعات للتعلم وإتقانه في النهاية. قام إريك لوفهولم بتعيين المواعيد منذ عام 1996. بدأ إريك كقائد موعد للنجم التحفيزي توني روبنز. ثم تمت ترقيته لإدارة إدارة تحديد المواعيد. في عام 1999 ، بدأ إريك شركة تدريب المبيعات الخاصة به وكان مسؤولاً عن حجز جميع مواعيده. في هذه الدورة ، يشارك إريك أفضل الممارسات التي استخدمها للحفاظ على تقويمه مليئة بالمواعيد لأكثر من 20 عامًا. سوف يكشف عن تفكيره وكذلك أفضل أفكاره حول إعداد المواعيد. بعد الانتهاء من هذه الدورة ، سيكون لديك أفكار يمكنك استخدامها على الفور لحجز المزيد من المواعيد. سيكون لديك هذه المهارات مدى الحياة. الإحالات: الغرض من هذه الوحدة هو تعليم كيفية الحصول على مائة إلى ألف إحالة. من خلال تلك الإحالات الإضافية ، أريدك أن تولد دخلًا إضافيًا إضافيًا من أفكار هذا البرنامج! هناك 3 طرق لرفع نتائجك مع الإحالات - اللعبة الداخلية واللعبة الخارجية والعمل. اللعبة الداخلية هي عقلك. اللعبة الخارجية هي كيف. العمل هو ما تفعله. فكرتي الأولى على الإطلاق هي تحسين المبيعات المستمر (CSI) ، وتريد تطبيقها على الإحالات. CSI هو التزام مدى الحياة بالعمل على مهارات المبيعات الخاصة بك لمدة 15 دقيقة إلى ساعة في الأسبوع واليوم نعمل على الإحالات. يمكنك البحث عن تقنيات الإحالة على YouTube والبودكاست والكتب والخبراء الآخرين في صناعاتك. نموذج التقنيات الأخرى لرفع نتائجك.   يعد التحضير لعرض المبيعات أمرًا ضروريًا لتحقيق النتائج المرجوة بشكل متكرر. قد تتساءل عن سبب رغبتك في إنشاء برنامج نصي. البرنامج النصي هو ببساطة سلسلة متماسكة من الكلمات التي تجعل المنطق المنطقي. نستخدم البرامج النصية كل يوم. هنا ، يعلمك إريك لماذا وماذا عن صياغة وممارسة نصوص المبيعات الخاصة بك. إنها مهارة مستفادة وستساعدك على تحقيق معدلات قريبة أكبر. بمجرد تعلمها ، ستكون أداة يمكنك الاستفادة منها لبقية حياتك. بناء الثقة والعلاقة: قيل أن الأشخاص يشترون من أشخاص يعرفونهم ، ويثقون.  هذا بيان حقيقي عالمي.  في بداية عرض المبيعات ، من المهم إنشاء علاقة مع العميل المحتملين إذا كنت ترغب في تحطيم أي حواجز حالية وبناء تلك الثقة. في هذه الدورة الغنية بالملف ، يعلمك إريك طرقًا عديدة لتسريع بناء العلاقة. وبمجرد تصميم هذا العلاقة ، ستعرف كيفية الاستفادة منه لإنشاء عنصر الثقة الحرج.  سيساعد بناء الثقة والعلاقة مع احتمالك في وقت مبكر من العرض التقديمي على تسهيل جو حيث سيكون الاحتمال أكثر تقبلاً لعروضك. قد تلاحظ حتى أن لغة جسدهم تسترخي! التعامل مع الاعتراضات: معالجة الاعتراض هي مجموعة مهارات حاسمة لتعلم المساعدة في زيادة نتائج المبيعات الخاصة بك ونسبة الإغلاق الخاصة بك.  لقد نجح إريك لوفهولم في التعامل مع الاعتراضات لإغلاق المبيعات لأكثر من 25 عامًا.  في هذه الدورة ، يشارك إريك أفضل الأفكار في التعامل مع الأفكار والاستراتيجيات.  من خلال مشاهدة هذه الوحدة ، ستتعلم أفكارًا محددة يمكنك استخدامها على الفور في عرض المبيعات التالي للغاية للتعامل مع الاعتراضات الشائعة التي تحصل عليها بشكل فعال.  يغطي Eric كيفية التقنيات بما في ذلك البرامج النصية المحددة لاستخدامها لمعالجة الاعتراضات الشائعة.  كما أنه يغطي عقلية ماجستير تعرض الاعتراض.  بعد مشاهدة هذه الدورة ، تتوقع أن تجعل المزيد من المبيعات! تحديد الأهداف: من المحتمل جدًا أن يكون تحديد الأهداف الاستراتيجية الأكثر تأييدًا للتطوير الشخصي في العالم.  تحديد الأهداف هو مهارة مستفادة.  كلما كنت تعمل على مهارات تحديد الأهداف الخاصة بك كلما كان ذلك أفضل.  في هذه الدورة ، يشارك إريك لوفهولم أفضل أفكاره في تحديد الأهداف من أكثر من 20 عامًا من تطبيق الأهداف على حياته وتحديد الأهداف إلى الآخرين.  الأفكار في هذه الوحدة هي مزيج من أفضل الأفكار لتحديد الأهداف التي تعلمها إريك من دراسة ما هو النجاح والأساطير التجارية ، توني روبنز ، براين تريسي ، زيغ Ziglar ، نابليون هيل ، ليه براون ، وآخرون كان عليهم أن يقولوا عن تحديد الأهداف.  اجمع هذا مع تجارب حياة إريك ولديك هذه الدورة.  من خلال مشاهدة هذه الدورة ، ستحسن مهارات تحديد الأهداف الآن وإلى الأبد. فكر في حقيقة أنك تبيع كل يوم ، سواء كان ذلك في العمل أو في حياتك الشخصية. في كل مرة تطلب فيها من أطفالك فعل أي شيء أو تقديم طلب من أي شخص ، فأنت تبيع. لتحقيق التميز في البيع ، تحتاج إلى تطوير عقلية البطل. يعلمك إريك أن تكون مشجعي رقم واحد وأن تخرج من "القصة" الحالية التي قد تعيش فيها وربما تعيقك عن النجاح الذي تحلم به. عندما تقر نفسك ، فإنه يبني احترامك لذاتك وثقتك! يمكن أن تؤثر تعلمك هنا تأثيرًا إيجابيًا كبيرًا على حياتك وحياة الآخرين.  الإغلاق هو مهارة مستفادة.  قبل أن أتعلم كيفية الإغلاق ، كنت المنتج السفلي في الفريق في أول وظيفة في المبيعات.  بمجرد أن تعلمت كيفية إغلاق 5x ، فإن مبيعاتي تؤدي إلى أقل من 3 أشهر.  لقد واصلت القيام بملايين وملايين الدولارات في مبيعات B2B منذ ذلك الحين.  في هذه الدورة ، أشارككم أفضل أفكاري!  العديد من التقنيات التي ستتمكن حرفيًا من استخدامها في عرض المبيعات التالي.

ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:

(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)

يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)