منذ 3 ساعات
أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :
مرحبًا بكم في الدورة: إدارة التسويق الاستراتيجي وأنظمة النمو الرقمي من معهد MTFالدورة المقدمة من معهد MTF للإدارة والتكنولوجيا والماليةمعهد MTF هو معهد تعليمي وبحثي عالمي يقع مقره الرئيسي في لشبونة، البرتغال. نحن نقدم تعليمًا تجاريًا ومهنيًا مختلطًا في مجالات الأعمال والإدارة والعلوم والتكنولوجيا والخدمات المصرفية والمالية. يجري مركز البحث والتطوير التابع لمعهد MTF أبحاثًا في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وعلوم البيانات والبيانات الضخمة وWeb3 وBlockchain والعملات المشفرة والأصول الرقمية والتحول الرقمي والتكنولوجيا المالية والتجارة الإلكترونية وإنترنت الأشياء. معهد MTF هو شريك رسمي لشركة Deloitte وIBM وIntel وMicrosoft، وهو عضو في غرفة التجارة البرتغالية الصناعة واتحاد جمعيات التجارة والخدمات في لشبونة. يتمتع معهد MTF بحضور عالمي في 216 دولة ومنطقة وقد تم اختياره من قبل أكثر من 980.000 طالب.
مؤلف الدورة:Dr. جواو مارتينز هو مدير ورجل أعمال متمرس، يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا في مناصب إدارية عليا في قطاعي الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات. بدأ في بيئة أكاديمية، حيث حصل على درجة الدكتوراه في الهندسة وماجستير في إدارة الأعمال من جامعة نوفا دي لشبونة، وسرعان ما تطور إلى مناصب تنفيذية في بيئة الشركات، سواء في الشركات الكبيرة أو في الشركات الناشئة. وهو حاليًا مدير ومساهم في شركة تكامل تكنولوجيا المعلومات في لشبونة، تركز على الأمن السيبراني. نظرًا لشغفه بالتعليم، فهو أيضًا أستاذ مدعو في مدرسة نوفا لإدارة المعلومات، حيث يقوم بتدريس إدارة المعرفة والتحليل المالي لطلاب الدراسات العليا والجامعية.
هل يعتبر تسويقك محركًا للنمو الاستراتيجي، أم أنه مجرد لعبة تخمين باهظة الثمن؟ في عالم شديد الاتصال ومدفوع بالبيانات، لم تعد أساليب التسويق التقليدية كافية. إن مجرد إنفاق الأموال على إعلانات فيسبوك، أو النشر بشكل عشوائي على وسائل التواصل الاجتماعي، أو تشغيل حملة بريد إلكتروني عامة لن يؤدي إلى بناء علامة تجارية مستدامة أو الحصول على حصة في السوق. لكي تهيمن على السوق حقًا، لا يمكن لجهودك التسويقية أن تكون منعزلة؛ يجب أن تكون متكاملة بسلاسة مع الأهداف الإستراتيجية الشاملة للمؤسسة بأكملها.
مرحبًا بك في إدارة التسويق الاستراتيجي وأنظمة النمو الرقمي. هذا منهج متقدم مصمم ليعلمك كيفية تصميم استراتيجية تسويق من الألف إلى الياء، باستخدام نفس الأطر والمنهجيات المستندة إلى البيانات التي يستخدمها كبار مسؤولي التسويق (CMOs) والمتخصصين في اختراق النمو. سواء كنت متخصصًا في التسويق وتتطلع إلى الارتقاء بحياتك المهنية إلى المستوى الاستراتيجي، أو رجل أعمال يحاول توسيع نطاق شركتك الناشئة بكفاءة، أو مدير أعمال يحتاج إلى فهم عائد الاستثمار للأنظمة البيئية الرقمية، توفر هذه الدورة المخطط النهائي. نحن نسد الفجوة الحرجة بين استراتيجية الأعمال رفيعة المستوى والتنفيذ الرقمي الشجاع. نحن نركز بشكل مكثف على الأسباب. لماذا تحقق بعض العلامات التجارية ولاءً يشبه العبادة بينما يتم نسيان البعض الآخر بسهولة؟ لماذا يفشل المنتج الرائع إذا كانت استراتيجية التسعير أو قناة التوزيع الخاصة به غير متوافقة قليلاً؟ كيف يستفيد قادة الصناعة مثل Nike وApple وAirbnb من الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) والتحليلات التنبؤية للتفوق باستمرار على منافسيهم؟ من خلال فهم البنية العميقة لإدارة التسويق والنمو الرقمي، ستتعلم كيفية الانتقال من تشغيل حملات معزولة إلى هندسة نظام إيرادات موحد عالي العائد.
الركائز الخمس لهيمنة التسويق: ما ستتقنه تم تنظيم هذه الدورة بدقة حول خمسة مجالات مهمة لاستراتيجية التسويق والتنفيذ الرقمي. فيما يلي نظرة متعمقة على السبب الذي يجعل إتقان كل مجال من هذه المجالات هو الفرق المطلق بين تحقيق قيادة السوق المستدامة واستهلاك ميزانية التسويق الخاصة بك.
المجال 1: البنية الأساسية (استراتيجية التسويق والعناصر الأربع)إن استراتيجية التسويق الناجحة ليست مصادفة أبدًا؛ تم تصميمه. في هذا المجال التأسيسي، نؤكد الضرورة المطلقة لمواءمة استراتيجية التسويق الخاصة بك مع أهداف عملك الأوسع. سوف نقوم بتفكيك المزيج التسويقي الأساسي (العناصر الأربعة: المنتج، السعر، المكان، الترويج)، ليس كمفاهيم مجردة، ولكن كأدوات استراتيجية مترابطة للغاية. لماذا هذا مهم؟ لأن الاختلال في الـ 4Ps يضمن الفشل. سوف تتعلم كيفية نقل المنتج خلال دورة حياته (من المقدمة إلى الرفض)، وكيفية التعامل مع استراتيجيات التسعير (على أساس التكلفة، على أساس القيمة، على أساس المنافسة، على أساس النفسي) لتعظيم كل من الهامش وحصة السوق، وكيفية تحسين قنوات التوزيع (المباشرة مقابل غير المباشرة) لضمان وصول منتجك إلى العميل بأقل قدر من الاحتكاك. سترى بالضبط كيف توازن شركات مثل أمازون بين التسعير المنخفض الهامش والتوزيع المباشر عالي الكفاءة لبناء هيمنة لا يمكن تعويضها على السوق.
المجال 2: محرك الدقة (التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع والعلامة التجارية) يعد التسويق إلى "الجميع" أسرع طريقة للبيع إلى "لا أحد". في هذا المجال، ننتقل من الإستراتيجية الواسعة إلى التنفيذ الذي يركز على الليزر باستخدام إطار عمل STP (التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع). سوف تتعلم كيفية تشريح سوق ضخمة وفوضوية إلى قطاعات مربحة للغاية ويمكن التحكم فيها بناءً على البيانات الديموغرافية والجغرافية والنفسية والسلوكية. لماذا هذا مهم؟ لأن الدقة تملي الربحية. سوف تتعلم كيفية تقييم هذه الشرائح واختيار استراتيجية الاستهداف الصحيحة (غير متمايزة، متمايزة، متخصصة). علاوة على ذلك، سوف نستكشف الفن النقدي لتحديد المواقع وإدارة العلامات التجارية. سوف تتعلم كيفية صياغة عرض قيمة فريد يحتل مساحة مميزة في ذهن المستهلك. من خلال دراسات الحالة الخاصة بشركة Apple وNike، ستفهم كيفية بناء اتساق العلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال، والاستفادة من رواية القصص العاطفية، واستخدام تعليقات العملاء (NPS، والاستطلاعات، والاستماع الاجتماعي) لحماية قيمة علامتك التجارية بقوة.
المجال 3: نهج القناة الشاملة (الاتصالات التسويقية المتكاملة - IMC) الرسالة المجزأة تربك المستهلك وتضعف علامتك التجارية. وفي مجالنا الثالث، نقدم مفهوم الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC). سندرس كيفية توحيد جميع أدوات الاتصال الخاصة بك - الإعلان والعلاقات العامة وترويج المبيعات والتسويق المباشر - في سرد واحد متماسك. لماذا يعد هذا مهمًا؟ لأن التآزر يخلق تأثيرًا هائلاً. سوف تتعلم المزايا الإستراتيجية لمزج الإعلانات التقليدية (التلفزيون والطباعة) مع الإعلانات الرقمية. سوف نستكشف كيف استخدمت حملات مثل "Share a Coke" لشركة Coca-Cola IMC لإنشاء تجربة عملاء سلسة أدت إلى تفاعل ومبيعات هائلة. سوف تتعلم كيفية التأكد من أن كل نقطة اتصال، بدءًا من إعلان Instagram إلى العرض داخل المتجر، تعزز وعد العلامة التجارية نفسه تمامًا.
المجال 4: ساحة المعركة الرقمية (التسويق الرقمي والتحليلات) يعيش المستهلك الحديث عبر الإنترنت، ويجب أن تعترض إستراتيجيتك هناك. في هذا المجال، نتعمق في النظام البيئي للتسويق الرقمي. سنقوم بتفصيل الاختلافات المهمة بين الوسائط المدفوعة والمكتسبة والمملوكة وكيفية الاستفادة منها بشكل جماعي. سوف تتقن أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) - حيث تتعلم كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، وتحسين المحتوى على الصفحة، وإنشاء سلطة المجال خارج الصفحة لالتقاط عمليات البحث العضوية "بنقرة صفرية". لماذا هذا مهم؟ لأن الرؤية هي العملة. سوف تتعلم آليات الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)، وفهم كيفية تحسين عروض الأسعار، وصياغة نسخة إعلانية مقنعة، واستخدام تجديد النشاط التسويقي لجذب العملاء المحتملين المفقودين. سنستكشف الفروق الإستراتيجية الدقيقة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل LinkedIn وInstagram وTikTok، وكيفية الاستفادة من أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين بكفاءة. والأهم من ذلك، سوف تتعلم كيفية إدارة هذا النظام البيئي بأكمله من خلال الأرقام، وذلك باستخدام تحليلات الويب (معدل الارتداد، ومعدل التحويل، ومصادر حركة المرور) لاختبار إنفاقك الرقمي وقياسه وتحسينه بشكل مستمر. وفي مجالنا الأخير، نستكشف أحدث التطورات في النمو الرقمي. سنقوم بتحليل آليات تسويق التطبيقات، وسنعلمك كيفية الاستفادة من تحسين متجر التطبيقات (ASO)، واستراتيجيات اكتساب المستخدمين، واللعب لزيادة التنزيلات والاحتفاظ بالمستخدمين. سنستكشف نماذج تحقيق الدخل مثل Freemium والاشتراكات وعمليات الشراء داخل التطبيق. علاوة على ذلك، سوف نتعمق في قوة الإعلان عبر الهاتف المحمول والتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة، ونتعلم كيفية الاستفادة من الموقع الجغرافي والرسائل الشخصية لدفع الإجراءات الفورية. لماذا يعد هذا مهمًا؟ لأن سلوك المستهلك يتطور بشكل أسرع من أي وقت مضى. سوف تتعلم أحدث اتجاهات تسويق المحتوى - كيفية الاستفادة من الذكاء الاصطناعي للتخصيص الفائق، وهيمنة الفيديو القصير (TikTok، Reels)، والقيمة الإستراتيجية للمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC). أخيرًا، سنغطي فن تنظيم المحتوى، وسنعلمك كيفية استخدام أدوات مثل Feedly وBuzzSumo لوضع علامتك التجارية كرائد فكري موثوق به في الصناعة دون التكلفة الباهظة لإنشاء المحتوى الأصلي المستمر. سنختتم بالتطلع إلى المستقبل، وإعدادك لظهور البحث الصوتي، وأتمتة الذكاء الاصطناعي، والميتافيرس.
لماذا يجب أن تأخذ هذه الدورة من خلال أخذ هذه الدورة، ستخضع لتحول مهني عميق. ستتوقف عن النظر إلى التسويق باعتباره تمرينًا إبداعيًا لجعل الأشياء تبدو جميلة، وستبدأ في النظر إليه باعتباره نظامًا صارمًا يعتمد على البيانات مصممًا للحصول على حصة في السوق وزيادة الإيرادات. سوف تتعلم أن تنظر إلى حملاتك ليس بالأمل، ولكن بعين تحليلية سريرية - تحدد بالضبط مكان تسرب مسار التحويل وكيفية إصلاحه. سواء كنت تحاول إطلاق علامة تجارية مبتكرة للتجارة الإلكترونية، أو توسيع نطاق خدمة B2B، أو رفع مستوى حياتك المهنية إلى المستوى التنفيذي، فإن الأطر الإستراتيجية والتكتيكات الرقمية المقدمة في هذا المنهج هي نفوذك النهائي. سوف تتعلم كيفية هندسة نمو الشركة.
سجل اليوم. توقف عن الإنفاق، وابدأ في وضع الاستراتيجيات.
ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:
(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)
يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)
0 تعليقات
تسجيل دخول
