Sales Operations Director: Forecast, Pipeline, Quotas, CRM

أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :

تحتوي هذه الدورة على استخدام الذكاء الاصطناعي هدف 1,000,000 دولار. متوسط ​​الصفقة 25.000 دولار. معدل فوز 25%. وهذا يعني 40 فوزًا و160 فرصة مؤهلة.
السؤال الوحيد هو ما إذا كان فريقك سيكتشف هذه الرياضيات في الشهر الأخير من ربع السنة أو يدمجها في النظام في اليوم الأول. في العديد من شركات B2B، يتم التعامل مع عمليات المبيعات كمصنع للتقارير. يقرأ كل مدير مراحل إدارة علاقات العملاء بشكل مختلف، وتعتمد توقعات يوم الجمعة على "أشعر بالرضا تجاه هذه الصفقة"، ويتم نسخ الحصص من العام الماضي بالإضافة إلى نسبة مئوية، ويكون اجتماع المبيعات الأسبوعي عبارة عن ساعة من تحديثات الحالة دون اتخاذ قرار واحد. تظهر نفس الفجوات مرة أخرى كل شهر: ربع ضائع لم يتوقعه أحد، مناطق يتجادل البائعون حولها، لوحة تحكم تحتوي على أربعين رسمًا بيانيًا ولا مالك لها. بعد هذه الدورة، يمكنك تشغيل عمليات المبيعات كنظام واحد متصل. يمكنك ترجمة خطة الإيرادات إلى طلب على الصفقات وقدرة مبيعات إنتاجية، ومناطق تصميم وحصص يمكنك شرحها لأي بائع، وكتابة قواعد مسار التحويل التي يطبقها مديران بنفس الطريقة، وقراءة صحة خط الأنابيب قبل أن تتحول إلى خطأ متوقع. تعتمد توقعاتك على أدلة المشتري ويتم قياسها للتأكد من دقتها. تعرض بطاقة الأداء الخاصة بك فقط المقاييس التي تغير القرار. بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك لها مالكون، والأتمتة الخاصة بك لها ضوابط، وتنتهي اجتماعات المبيعات الخاصة بك بالقرارات والمالكين والتواريخ. تنتهي بخطة مدتها 90 يومًا لوضع كل ذلك في شركتك الخاصة. تم إنشاء الدورة وتدريسها بواسطة مايك بريتولا:

• مؤسس أكاديمية بريتولا والشخص المسؤول عن إستراتيجيتها، بما في ذلك كيفية بيع الأكاديمية؛ تم تدريب أكثر من 170.000 طالب هناك
• على مدار 20 عامًا في مجال الموارد البشرية في Wargaming وPreply وiDeals؛ في iDeals، قام بتعيين مدير عمليات المبيعات في الشركة وعمل مع فريق المبيعات أثناء طرح نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يطالب كل بائع باتخاذ الإجراء التالي بشأن الصفقة.
• معتمد من PHRi وSHRM-CP وHCI sHRBP، وممثل HRCI في أوروبا الشرقية
• مدرب الموارد البشرية رقم 1 على Udemy، مع أكثر من 2,000,000 طالب على Udemy

تتبع الدورة دورة عمل المبيعات مدير العمليات، وكل قطعة أثرية تغذي الدرس التالي. عليك أولاً تحديد ولاية الوظيفة وتعيين نظامك الحالي على لوحة قماشية واحدة. ثم تقوم بتحويل هدف الإيرادات إلى نموذج للسعة، وتصميم المناطق والحصص، وتعيين قواعد مسار التحويل لكل مرحلة. بعد ذلك، ستتعلم كيفية قراءة سلامة خطوط الأنابيب وإدارة التوقعات وإنشاء بطاقة أداء المبيعات. وأخيرًا، يمكنك إعداد قواعد بيانات CRM والأتمتة، وإعادة تصميم إيقاع التشغيل للاجتماعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية، وتجميع خريطة طريق لعمليات المبيعات لمدة 90 يومًا. يستمر كل درس حوالي 45 دقيقة وينتهي بمهمة عملية واحدة لفريق المبيعات الخاص بك. تستخدم الأمثلة بيانات B2B افتراضية بالدولار الأمريكي، حتى تتمكن من التحقق من كل صيغة قبل إدخال الأرقام الخاصة بك. لا تعتمد القواعد على نظام إدارة علاقات عملاء محدد: فهي تعمل في أي نظام يستخدمه فريقك بالفعل. ما يتضمنه:

• إمكانية الوصول مدى الحياة إلى جميع المواد
• دعم المعلم النشط في الأسئلة والأجوبة
• شهادة إكمال Udemy
• 10 دروس فيديو، أكثر من 7.5 ساعة إجمالاً
• مهمة عملية لشركتك في كل درس
• مجموعة شرائح PDF لكل درس
• عشرة قوالب التعبئة: لوحة نظام التشغيل، نموذج الإيرادات إلى السعة، ورقة تصميم المنطقة والحصص، عقد مرحلة المسار، لوحة معلومات سلامة خطوط الأنابيب، دليل التوقعات، بطاقة أداء المبيعات، بيانات إدارة علاقات العملاء وعقد الأتمتة، مجموعة أدوات إيقاع تشغيل المبيعات وخريطة طريق عمليات المبيعات لمدة 90 يومًا
• قسم يحتوي على دورات وأدوات وموارد إضافية

كل ربع سنة بدون نظام تشغيل هو ربع آخر من التوقعات والحصص التي لا يثق بها أحد لا أحد يؤمن ولا يحتاج أحد إلى الاجتماعات. الفرق بين مدير عمليات المبيعات ومدير عمليات المبيعات ليس في التقرير الذي تقوم بإنشائه، بل في النظام الذي تمتلكه. ابدأ في بناء درسك هذا الأسبوع. سجل الآن وابدأ درسك الأول اليوم.

ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:

(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)

يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)