Sales Compensation Plan Design: Quotas, Commission, SPIFF

أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :

تحتوي هذه الدورة التدريبية على استخدام الذكاء الاصطناعي، حيث وصل 43% فقط من مندوبي SaaS إلى حصتهم المحددة، وفقًا لـ RepVue. أقل من 50%، المشكلة تكمن في الخطة، وليس الأشخاص. يأخذ شخص ما جدول بيانات العام الماضي، ويرفع الحصة بنسبة 30%، ويضيف مكونًا آخر طلبه الرئيس التنفيذي، ويرسله بعد أسبوع من الربع. ثم تبدأ الأسئلة. يتجادل المندوبون حول كل دفعة لأنه لم يقم أحد بتدوين متى يتم الحصول على العمولة. تدفع الصفقة غير المتوقعة لشخص واحد أكثر من الفريق بأكمله، أو يتم إلغاءها بعد وقوعها. يغادر الممثلون الأقوياء، لأنهم لا يستطيعون معرفة ما سيكسبونه. وستتم إعادة كتابة الخطة مرة أخرى في الربع التالي، من خلال الشعور. بعد هذه الدورة التدريبية، يمكنك تعيين الأرقام بنفسك ويمكنك إظهار كيفية حصولك على كل رقم. يمكنك تقسيم أجر كل دور إلى أساسي ومتغير، وتعيين الحصة بثلاث طرق والتحقق منها مقابل OTE، وحساب معدل العمولة ومعرفة ما يكسبه المندوب بنسبة 50% و100% و150% من الحصة قبل تنفيذ الخطة. يمكنك إنشاء خطط منفصلة لحقوق السحب الخاصة والمسؤولين التنفيذيين للحسابات ومديري الحسابات ومديري خدمات العملاء ومديري المبيعات. لقد وضعت القواعد على الورق: حدث الربح، والاسترداد، والمكاسب غير المتوقعة، وتغيير المنطقة، والنزاعات. ثم تطلق الخطة مع الفريق وتتحقق كل ربع سنة من نجاحها. تم إنشاء الدورة وتدريسها بواسطة مايك بريتولا:

• 20 عامًا في الموارد البشرية في Wargaming وPreply وiDeals وStarlightmedia وAlfa-Bank وPeopleForce
• شهدت دفع المبيعات من الداخل: في Alfa-Bank لم يتمكن خبراء الائتمان من تفسير سبب دفع شهر واحد أكثر من شهر آخر، وفي iDeals انتقلت الخطة من نسبة مئوية ثابتة إلى الدفع للعملاء الجدد و upsell
• معتمد من PHRi وSHRM-CP وHCI sHRBP، وممثل HRCI في أوروبا الشرقية
• مدرب الموارد البشرية رقم 1 على Udemy، مع أكثر من 2,000,000 طالب على Udemy؛ مؤسس أكاديمية بريتولا، حيث تم تدريب ما يزيد عن 170.000 طالب

تتعلم أولاً حسابات الخطة: OTE ومزيج الأجور وتحديد الحصص ومعدلات العمولة مع المسرعات والعتبات والحدود القصوى. ثم تقوم ببناء النظام حوله: SPIFFs وMBOs ومكافآت الفريق، وخطط لخمسة أدوار مبيعات ووثيقة خطة تحتوي على القواعد التي توقف معظم النزاعات حول الدفع. أخيرًا، يمكنك تشغيل الخطة باستخدام نصوص برمجية للمحادثات الصعبة وتعلم الأرقام الستة التي تخبرك كل ثلاثة أشهر بما إذا كانت الخطة ناجحة أم لا. يتم تشغيل كل درس على أرقام حقيقية بالدولار: حصة بقيمة 790,000 دولار أمريكي، و190,000 دولار أمريكي OTE، ودفع تعويضات بنسبة 120% من الحصة المحسوبة سطرًا تلو الآخر. تأتي معايير السوق في شكل نطاقات من مصادر مثل RepVue وBridge Group وAlexander Group، حتى تتمكن من مقارنة خطتك بالسوق، وليس بإصدار العام الماضي نفسه. ينتهي كل درس بواجب منزلي لشركتك الخاصة، لذا في النهاية تكون لديك خطة يمكنك وضعها أمام ممثليك والمدير المالي لديك. ما يتضمنه ذلك:

• إمكانية الوصول مدى الحياة إلى جميع المواد
• دعم المعلم النشط في الأسئلة والأجوبة
• شهادة إكمال Udemy
• مهمة عملية عن شركتك في كل درس
• 8 دروس فيديو، حوالي 5.5 ساعة إجمالاً
• الشرائح كل درس كملف PDF، مع صيغ ومعايير وأمثلة حسابية وقوالب على الشرائح والبرامج النصية
• قسم يحتوي على دورات وأدوات وموارد إضافية

في كل ربع سنة تديره وفقًا لخطة، لا يمكنك الدفاع عن التكاليف التي تتحملها والنزاعات وأفضل ممثليك. يوظف منافسوك هؤلاء الممثلين بخطة يفهمونها. كلما قمت بإصلاح الحسابات بشكل أسرع، كلما بدأ الربع التالي في خطة ناجحة بشكل أسرع. سجل الآن وابدأ درسك الأول اليوم.

ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:

(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)

يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)