منذ 8 ساعات
أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :
مرحبًا بكم في البرنامج: الشهادة التنفيذية في أبحاث السوق والتحليل التنافسي من معهد MTFنظرة عامة على الدورة في المشهد الرقمي الديناميكي، تعد أبحاث السوق أساس كل استراتيجية عمل ناجحة. توفر هذه الشهادة التنفيذية في أبحاث السوق والتحليل التنافسي للمحترفين ورجال الأعمال والمسوقين منهجًا عمليًا قائمًا على البيانات لتحديد نقاط الضعف في السوق، وتحليل المنافسة، والتحقق من صحة الفرص المربحة. ومن خلال دراسات الحالة الواقعية، ومنهجيات البحث المثبتة في الصناعة، ورؤى الخبراء، سيطور المشاركون عملية منظمة للكشف عن احتياجات العملاء غير الملباة، ووضع المنتجات بشكل فعال، واكتساب ميزة تنافسية في الأسواق الرقمية.
نتائج التعلم الرئيسية عند الانتهاء من هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من إلى:
- إجراء تحليل شامل لآلام السوق لتحديد احتياجات العملاء المحرومة
- استخدام أطر بحث المنافسين لاستخراج رؤى قيمة دون مخاطر التقليد
- تطبيق المبادئ النفسية والاستراتيجية لاستهداف قطاعات السوق ذات الإمكانات العالية
- الاستفادة من الأدوات الرقمية ومصادر البيانات للتحقق من صحة السوق بفعالية من حيث التكلفة
- تطوير نهج يركز على العملاء للتسويق الرقمي لتحقيق نجاح تجاري طويل الأجل
الدورة المقدمة من معهد MTF الإدارة والتكنولوجيا والمالية MTF هو معهد تعليمي وبحثي عالمي يقع مقره الرئيسي في لشبونة، البرتغال، ويركز على التعليم المختلط للأعمال التجارية والمهنية (داخل الحرم الجامعي وعبر الإنترنت) في مجالات: الأعمال والإدارة والعلوم والتكنولوجيا والخدمات المصرفية والمالية. يركز مركز MTF للبحث والتطوير على الأنشطة البحثية في المجالات: الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، علوم البيانات، البيانات الضخمة، WEB3، Blockchain، العملة المشفرة والأصول الرقمية، Metaverses، التحول الرقمي، Fintech، التجارة الإلكترونية، إنترنت الأشياء. MTF هي الشريك الرسمي لكل من: IBM وIntel وMicrosoft، عضو غرفة التجارة والصناعة البرتغالية. MTF موجودة في 216 دولة وقد تم اختيارها من قبل أكثر من 720000 طالب.
مؤلف الدورة: Yevgeni Zolotorevsky هو استراتيجي متمرس في التسويق الرقمي، ومستشار أعمال، ومعلم يتمتع بأكثر من 15 عامًا من الخبرة في علم النفس التطبيقي، والتسويق، وتحسين مسار المبيعات. أدى عمله في التسويق الرقمي B2B وB2C إلى إنشاء مسارات تحويل عالية الأداء أدت إلى جذب أكثر من مليون عميل حول العالم. كمعلم، قام شخصيًا بتدريب أكثر من 200000 متخصص في التسويق الاستراتيجي وسلوك المستهلك ونمو الأعمال من خلال الدورات والبرامج الدولية المختلفة. يجمع منهجه بين اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات والرؤى النفسية، مما يضمن استراتيجيات تسويقية عملية وقابلة للتطوير تؤدي إلى نجاح الأعمال في العالم الحقيقي.
دروس الدورة
الدرس الأول: فهم متاعب السوق وتحديد المواقع الاستراتيجية
- قوة التسويق القائم على الألم: لماذا تتطلب المجالات المتخصصة عالية الألم الحد الأدنى من الإقناع
- تحليل المنافسين: التعلم من النجاحات والإخفاقات دون الاستنساخ المباشر
- مزالق حروب الأسعار والتقليد في الصناعات المشبعة
الدرس 2: البحث العميق عن العملاء وتطور السوق
- منهجان للبحث: فهم العملاء مقابل دراسة المنافسين
- تحديد أنماط إحباط العملاء في المراجعات والمنتديات عبر الإنترنت
- مراحل تطور السوق: التعرف على وقت تطور السوق المتخصصة
الدرس 3: الأدوات الرقمية للتحقق من صحة السوق والعملاء إنشاء ملفات تعريف
- أدوات أبحاث السوق الأساسية: Google Keyword Planner، وSlikeWeb، وSpyFu، ومكتبات الإعلانات
- كيفية إنشاء صورة رمزية دقيقة للعميل باستخدام الرؤى الديموغرافية والنفسية
- تحذير السراب المتخصص: تجنب الصناعات التي تبدو مربحة ولكنها تفتقر إلى الربحية الحقيقية
الدرس 4: أخطاء أبحاث السوق والمحاور الإستراتيجية
- أهم خمسة أبحاث للسوق الأخطاء التي تعرقل نجاح الأعمال
- تجنب فخ الوقوع في حب فكرة ما قبل التحقق من صحتها
- كيفية التركيز على طلب السوق بدلاً من الافتراضات الداخلية
- حسابات نجاح الأعمال: ضمان الربحية من اليوم الأول
- دور الكلام الشفهي مقابل حركة المرور المدفوعة في النمو المستدام
تعد أبحاث السوق والتحليل التنافسي عمليتين مترابطتين ضروريتين لازدهار الأعمال.
أبحاث السوق: تتضمن جمع وتحليل وتفسير المعلومات حول السوق، بما في ذلك العملاء والمنافسين واتجاهات الصناعة. ويهدف إلى فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم وسلوكياتهم، بالإضافة إلى المشهد العام للسوق.
الغرض:
- تحديد فرص السوق والتهديدات المحتملة.
- لفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم.
- لتقييم جدوى المنتجات أو الخدمات الجديدة.
- لإرشاد استراتيجيات التسويق والمبيعات.
التحليل التنافسي: يركز على تحديد وتقييم المنافسين لفهم نقاط القوة والضعف والاستراتيجيات لديهم. وتحديد المواقع في السوق. يتضمن تحليل منتجات المنافسين وخدماتهم وأسعارهم وتسويقهم والعمليات التجارية الشاملة.
الغرض:
- تحديد المزايا والعيوب التنافسية.
- لفهم استراتيجيات وتكتيكات المنافسين.
- لتحديد الفرص للتمييز بين المنتجات أو الخدمات.
- لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
الأهمية بالنسبة للشركات:
- اتخاذ قرارات مستنيرة:
- توفر هذه العمليات رؤى تعتمد على البيانات تمكن الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تطوير المنتجات والتسويق والتسعير واستراتيجية العمل الشاملة.
- تقليل المخاطر:
- من خلال فهم السوق والمشهد التنافسي، يمكن للشركات تقليل المخاطر وتجنب الأخطاء المكلفة.
- الميزة التنافسية:
- تساعد هذه التحليلات الشركات على تحديد الفرص لتمييز نفسها والحصول على مكانة تنافسية. الحافة.
- التركيز على العملاء:
- تساعد أبحاث السوق الشركات على فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم، وتمكينهم من تطوير المنتجات والخدمات التي تلبي تلك الاحتياجات.
- التخطيط الاستراتيجي:
- تعد هذه العمليات حيوية لإنشاء خطط استراتيجية فعالة، والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
أهمية المديرين و الخبراء:
- التقدم الوظيفي:
- تحظى مهارات أبحاث السوق القوية والتحليل التنافسي بتقدير كبير من قبل أصحاب العمل.
- تُظهر هذه المهارات عقلية استراتيجية والقدرة على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
- الخبرة المحسنة:
- يتيح تطوير هذه المهارات للمديرين والخبراء اكتساب فهم أعمق لصناعتهم وسوقهم.
- تحسين الأداء:
- من خلال فهم اتجاهات السوق والديناميكيات التنافسية، يمكن للمديرين والخبراء تحسين أدائهم والمساهمة في نجاح مؤسساتهم.
- قدرات القيادة:
- تعد القدرة على تحليل الأسواق والمنافسة عنصرًا حيويًا للقيادة القوية.
- القدرة على التكيف:
- يتغير عالم الأعمال باستمرار. الأشخاص الذين يحافظون على هذه المهارات ويحسنونها يكونون مجهزين بشكل أفضل للتكيف مع تلك التغييرات.
في جوهرها، تعد أبحاث السوق والتحليل التنافسي أدوات أساسية لأي شركة أو محترف يسعى إلى النجاح في بيئة الأعمال الديناميكية اليوم.
ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:
(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)
يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)
0 تعليقات
تسجيل دخول
