منذ 6 ساعات
أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :
مرحبًا بكم في البرنامج: شهادة متقدمة في استراتيجية الأعمال والتسويق من معهد MTFالدورة المقدمة من معهد MTF للإدارة والتكنولوجيا والماليةMTF هو معهد تعليمي وبحثي عالمي يقع مقره الرئيسي في لشبونة، البرتغال، ويركز على التعليم المختلط للأعمال التجارية والمهنية (داخل الحرم الجامعي وعبر الإنترنت) في مجالات: الأعمال والإدارة، والعلوم والتكنولوجيا، والخدمات المصرفية والمالية. يركز مركز MTF للبحث والتطوير على الأنشطة البحثية في المجالات: الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، علوم البيانات، البيانات الضخمة، WEB3، Blockchain، العملة المشفرة والأصول الرقمية، Metaverses، التحول الرقمي، Fintech، التجارة الإلكترونية، إنترنت الأشياء. MTF هي الشريك الرسمي لكل من: IBM وIntel وMicrosoft، وهي عضو في غرفة التجارة والصناعة البرتغالية. MTF موجودة في 215 دولة وقد تم اختيارها من قبل أكثر من 684000 طالب.
مؤلف الدورة:Dr. جواو مارتينز هو مدير ورجل أعمال متمرس، يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا في مناصب إدارية عليا في قطاعي الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات. بدأ في بيئة أكاديمية، حيث حصل على درجة الدكتوراه في الهندسة وماجستير في إدارة الأعمال من جامعة نوفا دي لشبونة، وسرعان ما تطور إلى مناصب تنفيذية في بيئة الشركات، سواء في الشركات الكبيرة أو في الشركات الناشئة. وهو حاليًا مدير ومساهم في شركة تكامل تكنولوجيا المعلومات في لشبونة، تركز على الأمن السيبراني. نظرًا لشغفه بالتعليم، فهو أيضًا أستاذ مدعو في مدرسة نوفا لإدارة المعلومات، حيث يقوم بتدريس إدارة المعرفة والتحليل المالي لطلاب الدراسات العليا والجامعية.
استراتيجية الأعمال والتسويق: علاقة تكافلية لتحقيق النجاح في عالم الأعمال، يعتمد النجاح على استراتيجية محددة جيدًا ويتم تنفيذها بفعالية. عنصران حاسمان في هذه الاستراتيجية هما استراتيجية العمل واستراتيجية التسويق. وعلى الرغم من اختلافها، إلا أنها مرتبطة بشكل لا ينفصم، وتعمل في تآزر لدفع المنظمة نحو تحقيق أهدافها.
استراتيجية العمل: الصورة الكبيرة تحدد استراتيجية الأعمال الأهداف طويلة المدى والاتجاه العام للمؤسسة. فهو يحدد رؤية الشركة ورسالتها وقيمها، ويحدد كيفية التنافس في السوق. تأخذ استراتيجية العمل القوية في الاعتبار عوامل مثل:
- تحليل السوق: فهم مشهد الصناعة، وتحديد الفرص والتهديدات، وتقييم البيئة التنافسية.
- الجمهور المستهدف: تحديد شرائح العملاء المحددة التي تهدف الشركة إلى خدمتها.
- عرض القيمة: توضيح المزايا الفريدة التي تقدمها الشركة لعملائها.
- الميزة التنافسية: تحديد العوامل التي تميز الشركة عن منافسيها. المنافسين وتوفير ميزة مستدامة.
- تخصيص الموارد: تحديد كيفية نشر الشركة لمواردها (المالية والبشرية والتكنولوجية) لتحقيق أهدافها.
استراتيجية التسويق: الوصول إلى العملاء تركز استراتيجية التسويق على كيفية وصول الشركة إلى جمهورها المستهدف، وتوصيل عروض القيمة الخاصة بها، وبناء علاقات مربحة مع العملاء. يتضمن ذلك:
- أبحاث السوق: جمع رؤى حول احتياجات العملاء وتفضيلاتهم وسلوكياتهم.
- التقسيم والاستهداف: تحديد مجموعات محددة من العملاء وتصميم جهود التسويق وفقًا لخصائصهم الفريدة.
- المزيج التسويقي: تطوير خطة شاملة تشمل العناصر الأربعة للتسويق:
- المنتج: تحديد ميزات وفوائد وجودة المنتج. العرض.
- السعر: تحديد استراتيجية التسعير لتحقيق أقصى قدر من الربحية والقدرة التنافسية.
- المكان: اختيار القنوات لتوزيع المنتج أو الخدمة إلى السوق المستهدفة.
- الترويج: توصيل عرض القيمة من خلال قنوات مختلفة مثل الإعلان والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي.
- بناء العلامة التجارية: إنشاء هوية علامة تجارية قوية ومعروفة ولها صدى. مع الجمهور المستهدف.
لماذا تعد هذه الاستراتيجيات مهمة؟ تعتبر استراتيجيات الأعمال والتسويق ضرورية للنجاح التنظيمي لعدة أسباب:
- الوضوح والتركيز: توفر خريطة طريق واضحة للمؤسسة، ومواءمة الجهود والموارد نحو الأهداف المشتركة.
- الميزة التنافسية: تمكن الشركات من تحديد نقاط قوتها والاستفادة منها، وتمييز نفسها عن المنافسين.
- التركيز على العملاء: إنهم التأكيد على فهم وتلبية احتياجات العملاء، مما يؤدي إلى زيادة الرضا والولاء.
- النمو المستدام: إنهم يضعون الأساس للنجاح على المدى الطويل من خلال توقع تغيرات السوق والتكيف مع تفضيلات العملاء المتطورة.
تطوير هذه المهارات للتقدم الوظيفي يحظى المديرون الذين يمتلكون مهارات استراتيجية تجارية وتسويقية قوية بتقدير كبير في بيئة الأعمال التنافسية اليوم. هذه المهارات ضرورية من أجل:
- اتخاذ القرار الاستراتيجي: تحليل المواقف المعقدة، وتقييم الخيارات، واتخاذ خيارات مستنيرة تتوافق مع الأهداف التنظيمية.
- القيادة: إلهام وتحفيز الفرق لتنفيذ الاستراتيجيات بفعالية.
- حل المشكلات: تحديد التحديات، وتطوير الحلول الإبداعية، وتنفيذها بنجاح.
- التواصل: توضيح الاستراتيجيات والحلول بوضوح مبرراتها لأصحاب المصلحة.
ترابط المفاهيم الأساسية المفاهيم التي ذكرتها كلها مترابطة وتلعب أدوارًا حيوية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والتسويق:
- الإدارة الإستراتيجية: العملية الشاملة لتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات لتحقيق الأهداف التنظيمية.
- التحليل الاستراتيجي: تقييم البيئات الداخلية والخارجية لتحديد الفرص والأهداف التهديدات.
- نماذج الأعمال: تحديد كيفية قيام المؤسسة بإنشاء القيمة وتقديمها والتقاطها.
- تحليل التسويق: فهم احتياجات العملاء واتجاهات السوق والديناميكيات التنافسية.
- تحليل المشهد التنافسي: تقييم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
- القوى الخمس لبورتر: إطار عمل لتحليل القدرة التنافسية للصناعة.
- المحيط الأزرق الإستراتيجية: خلق مساحة سوقية جديدة وجعل المنافسة غير ذات صلة.
ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:
(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)
يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)
0 تعليقات
تسجيل دخول
