منذ أسبوع
أهلا بك عزيزي المتابع لموقع (journey for learn) نقدم دورات بكوبونات متاحة لاول 1000 تسجيل مجاني فقط وكوبونات اخري لفترة محدودة فاذا كنت تريد ان تحصل علي كل الكورسات علي موقعنا وان تكون اول المسجلين في الكورسات المجانية قم بتسجيل الدخول أوقم بالدخول علي وسائل التواصل الاجتماعي وخصوصا التليجرام نوضح الوصف المختصر والطويل للدورات لكي تعرف الدروس التي سوف تتعلمها بسهولة ويسر :
وصف الدورة المقدمة من معهد MTF للإدارة والتكنولوجيا والماليةMTF هو معهد عالمي للتعليم والبحث يقع مقره الرئيسي في لشبونة، البرتغال، ويركز على التعليم المختلط للأعمال التجارية والمهنية (داخل الحرم الجامعي وعبر الإنترنت) في المجالات: الأعمال والإدارة، والعلوم والتكنولوجيا، الخدمات المصرفية والمالية. يركز مركز MTF للبحث والتطوير على الأنشطة البحثية في المجالات: الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، علوم البيانات، البيانات الضخمة، WEB3، Blockchain، العملة المشفرة والأصول الرقمية، Metaverses، التحول الرقمي، Fintech، التجارة الإلكترونية، إنترنت الأشياء. MTF هي الشريك الرسمي لكل من: IBM، Intel، Microsoft، عضو غرفة التجارة والصناعة البرتغالية، ومقيمة في حاضنة "The Fintech House of Portugal". MTF متواجدة في 208 دولة وتم اختيارها من قبل أكثر من 450 دولة. 000 طالب.مؤلف الدورة: Alex Amoroso هو محترف متمرس يتمتع بخلفية غنية في الأوساط الأكاديمية والصناعة، وهو متخصص في منهجيات البحث وصياغة الاستراتيجيات وتطوير المنتجات. مع درجة الدكتوراه من كلية العلوم الاجتماعية والسياسة في لشبونة، البرتغال، حيث حصلت على امتياز وتكريم لأبحاثها المثالية، تقدم أليكس أموروسو ثروة من المعرفة والخبرة إلى الطاولة. بالإضافة إلى دراسات الدكتوراه، السيدة أموروسو عمل أموروسو كمدرس مدعو، حيث قدم دورات لمجموعة واسعة من الطلاب من المستوى الجامعي إلى طلاب الأعمال في الدورات المهنية والتنفيذية. حاليًا، في EIMT في زيوريخ، سويسرا، تقوم بإلقاء محاضرات لطلاب الدكتوراه، وتقدم تعليمات متقدمة في تصميم البحث ومنهجياته، وفي معهد MTF تقود السيدة أموروسو المجال الأكاديمي لتطوير المنتجات. ومن خلال التآزر بين الخبرة الأكاديمية والتجارية، حققت السيدة أموروسو نتائج عالية في مهنة الأعمال، وأنشطة البحث والتطوير الرائدة، وتطوير المنتجات، والتطوير الاستراتيجي، وأنشطة تحليل السوق في مجموعة واسعة من الشركات. لقد طبقت أفضل ممارسات السوق في الصناعات من الخدمات المصرفية والمالية إلى PropTech والاستشارات والأبحاث والشركات الناشئة المبتكرة. يتضمن الإنتاج العلمي الواسع لـ Alex Amoroso العديد من المقالات المنشورة في المجلات ذات السمعة الطيبة، بالإضافة إلى العروض التقديمية الشفهية والملصقات في المؤتمرات الدولية. وقد تم عرض نتائج أبحاثها في مؤسسات مرموقة مثل كلية العلوم السياسية والاجتماعية ومؤتمر Stressed Out في جامعة كاليفورنيا، من بين مؤسسات أخرى. ومع شغفها بالتعاون متعدد التخصصات والالتزام بقيادة التغيير الإيجابي، يكرس Alex Amoroso جهوده لتمكين المتعلمين والمهنيين لاستخدام أحدث المنهجيات لتحقيق التميز في عالم الأعمال العالمي. نظرة عامة على مبادئ إدارة المبيعات تتضمن إدارة المبيعات تخطيط وتنسيق وتوجيه ومراقبة أنشطة المبيعات لتحقيق الأهداف التنظيمية. ويغطي تحديد أهداف المبيعات، وتصميم الاستراتيجيات، وإدارة الفرق، وتقييم الأداء. تشمل المبادئ الأساسية التواصل الفعال والتخطيط الاستراتيجي وبناء العلاقات والتركيز على العملاء والتحسين المستمر.
أهمية تحليل البيانات في إدارة المبيعات يعد تحليل البيانات أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ القرارات الإستراتيجية وتحسين أداء المبيعات. ويتضمن جمع البيانات وتفسيرها واستخدامها البيانات لتحديد الاتجاهات والرؤى. يساعد تحليل البيانات على تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقييم الاستراتيجيات، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحقيق نتائج مبيعات أفضل.
إدارة المبيعات هي عملية قيادة فريق المبيعات وتحفيزه وتوجيهه لتحقيق هدف مبيعات أفضل. أهداف المبيعات للمنظمة. ويتضمن أنشطة مختلفة، بما في ذلك:
- تحديد أهداف وغايات المبيعات: تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس ليحققها فريق المبيعات.
- تطوير استراتيجيات المبيعات: إنشاء خطط وتكتيكات للوصول إلى العملاء المستهدفين وتحقيق المبيعات.
- توظيف وتدريب موظفي المبيعات: توظيف وتطوير قوة مبيعات ماهرة ومتحمسة.
- إدارة فرق المبيعات وتدريبها: تقديم التوجيه والدعم والتعليقات لتحسين المبيعات الأداء.
- المراقبة و تحليل بيانات المبيعات: تتبع المقاييس الرئيسية واستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين جهود المبيعات.
- بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها: تطوير اتصالات قوية مع العملاء لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
- زيادة الإيرادات والربحية: تؤدي إدارة المبيعات الفعالة إلى زيادة المبيعات وتحسين الأداء المالي.
- الميزة التنافسية: يمكن لفرق المبيعات المدربة جيدًا أن تتفوق على المنافسين وكسب السوق المشاركة.
- تحسين رضا العملاء: التركيز على احتياجات العملاء وبناء العلاقات يعزز تجربة العملاء ورضاهم.
- تعزيز الكفاءة التشغيلية: تعمل عمليات واستراتيجيات المبيعات المحسنة على تبسيط العمليات وتقليل التكاليف.< /li>
- القدرة على التكيف مع الأسواق المتغيرة: تساعد مهارات إدارة المبيعات الشركات على الاستجابة لاتجاهات السوق والبقاء في الطليعة.
- تطوير القيادة: إدارة المبيعات يوفر خبرة قيمة في قيادة الفرق وتحفيزها.
- التفكير الاستراتيجي: يتعلم المديرون تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع نمو الأعمال.
- مهارات حل المشكلات: يكتسبون الخبرة في تحديد و حل التحديات في عملية البيع.
- مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين: يعد التواصل الفعال ضروريًا لإدارة العلاقات مع العملاء وأعضاء الفريق.
- تحليل البيانات واتخاذ القرار: يتعلم مديرو المبيعات كيفية استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين المبيعات الأداء.
- فرص التقدم الوظيفي: الخلفية القوية في إدارة المبيعات تفتح الأبواب أمام مناصب إدارية أعلى مستوى.
ما هي المتطلبات الأساسية لدخول الدورة والتسجيل فيها على موقعنا؟ رحلة التعلم:
(احصل على الدورة للدخول إلى الموقع والتسجيل)
يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني (حساب بريد) تتذكره لنفسك وأيضًا يجب أن تتذكر كلمة مرور البريد الإلكتروني الذي ستسجل به ، وإذا لم يكن لديك حساب بريد إلكتروني ، فمن الأفضل إنشاء حساب (Gmail)
0 تعليقات
تسجيل دخول